Für internationale Hersteller von Nutzfahrzeug-Verschleißteilen
IHR ZUGANG ZUM EUROPÄISCHEN AFTERMARKET
Wir entwickeln Vertriebswege, erschließen relevante Kundengruppen und bringen Ihre Produkte gezielt in den Independent Automotive Aftermarket – gestützt auf drei Jahrzehnten Markterfahrung und Branchenkontakten.
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Jahrzehnte gebündelte Erfahrung im Automotive Aftermarket
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OEM · OES · IAM
Erfahrung entlang der gesamten Wertschöpfung
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International
Gewachsenes Netzwerk in Europa und darüber hinaus
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Direkt
Marktzugang zu Handel, Werkstätten, ITG und weiteren Kundengruppen
Was können Sie mit uns erreichen?
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Neue Märkte erschließen
Zugang zu relevanten Kundengruppen und internationalen Märkten.
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Marktchancen schneller bewerten
Entscheidungen auf Basis von Branchenkenntnis und realer Markterfahrung treffen.
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Vertrieb aufbauen
Produkte gezielt positionieren und neue Absatzkanäle entwickeln.
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Geschäftsmodelle entwickeln
Neue Potenziale erkennen und wirtschaftlich nutzbar machen.
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Lieferketten erweitern
Neue Lieferanten und Beschaffungspartner identifizieren.
Für wen sind wir da?
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Sie produzieren Komponenten für den Automotive- und Nutzfahrzeugmarkt?
Sie wollen Ihre Produkte im IAM etablieren und planen den Markteintritt oder die Ausweitung Ihres Geschäfts in Europa?
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Sie sind Händler / Großhändler?
Sie suchen einen neuen Lieferanten, Produkte oder Private-Label-Möglichkeiten?
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Sie wollen in den Automotive Aftermarket?
Sie suchen Marktkenntnis, Kontakte und erfahrene Sparringspartner?
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Sie wollen Ihr bestehendes Geschäft weiterentwickeln?
Sie möchten Vertriebsstrukturen, Sortimente oder Geschäftsmodelle optimieren?
Der Markteintritt in Europa ist komplexer, als er aussieht
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01 · Fragmentierter Markt
27+ Länder, jeweils eigene Vertriebsstrukturen und Marktführer je Region.
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02 · Regulatorische Hürden
GPSR, ECE-Typgenehmigung, REACH — ohne EU-Verantwortlichen kein Marktzugang.
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03 · Fehlendes Netzwerk
Vertrauen zu Distributoren und Einkäufern wächst über Jahre, nicht über eine Datenbank.
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04 · Keine lokale Präsenz
Sprache, Kultur und persönliche Beziehungen entscheiden im IAM oft mehr als das Produkt.
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05 · Markenloyalität
Etablierte Marken sind bei Händlern und Werkstätten fest gesetzt. Neue Anbieter müssen Vertrauen erst aufbauen.
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06 · Skaleneffekte
Große Anbieter profitieren von Kostenvorteilen durch Volumen, Einkaufsmacht und etablierten Strukturen.
Unser Portfolio, zielgerichtet für die Bedürfnisse im IAM
Vertrieb
Sie haben ein gutes Produkt. Wir bringen es in den Markt.
Wir entwickeln Vertriebswege, erschließen relevante Kundengruppen und bringen Ihre Produkte gezielt in den Independent Automotive Aftermarket. Dabei verbinden wir Marktkenntnis, persönliche Kontakte und operative Vertriebserfahrung.
Strategische Beschaffung
Die richtigen Lieferanten. Die richtigen Produkte. Die richtigen Märkte.
Sie suchen zuverlässige Lieferanten, neue Produktquellen oder strategische Beschaffungspartner? Wir identifizieren geeignete Hersteller und schaffen direkte Verbindungen – auf Basis jahrzehntelanger Markt- und Branchenkontakte.
Beratung
Von der Idee zum funktionierenden Geschäftsmodell.
Sie planen einen Markteintritt, wollen ein neues Geschäftsfeld entwickeln oder Ihre Vertriebs- und Beschaffungsstrukturen neu aufstellen? Wir verbinden strategische Analyse mit praktischer Umsetzung und begleiten Sie dort, wo Entscheidungen im Markt Wirkung zeigen.
Technische Kompetenz
Technik verstehen. Marktpotenzial erkennen.
Technische Produkte brauchen mehr als einen Vertriebskanal. Wir verstehen die Zusammenhänge zwischen Fahrzeug, Ersatzteil, Anwendung und Markt – und helfen dabei, daraus konkrete Geschäftschancen zu entwickeln.
Partnernetzwerk
Kontakte sind gut. Gewachsene Beziehungen sind besser.
Über Jahrzehnte haben wir Beziehungen zu Entscheidern, Herstellern, Händlern und weiteren Marktteilnehmern aufgebaut. Dieses Netzwerk ermöglicht Zugänge, die sich nicht kurzfristig einkaufen oder über eine Datenbank herstellen lassen.
Unser Prozess
Wählen Sie aus unserem Angebot, abgestimmt auf Ihre Bedürfnisse.
1. Marktanalyse & Markteintrittsstrategie
Fundierte Entscheidungsgrundlage, bevor Ressourcen in den Markt fließen.
Wir analysieren Ihr Produktportfolio, das Wettbewerbsumfeld und die relevanten Vertriebskanäle und entwickeln daraus eine priorisierte Markteintrittsstrategie.
2. Vertriebs- & Partnernetzwerk-Aufbau
Zugang zu geprüften Partnern statt Kaltakquise auf eigene Faust.
Auf Basis der definierten Zielmärkte identifizieren und priorisieren wir potenzielle Vertriebspartner und bringen Ihr Unternehmen gezielt mit relevanten Entscheidern zusammen.
3. Vertriebsmanagement auf Projektbasis
STZ agiert als Ihr Vertriebsarm in Europa – ohne eigene Organisation vor Ort.
Wenn Sie zunächst keine eigene europäische Vertriebsorganisation aufbauen möchten, kann STZ Solutions die operative Marktbearbeitung übernehmen.
Wir, gemeinsam mit Ihnen.
Wir glauben an Geschäfte, die auf Erfahrung und Vertrauen wachsen.
Unser Anspruch ist nicht, Ihnen eine PowerPoint-Präsentation zu hinterlassen. Wir wollen gemeinsam Lösungen, die im Markt funktionieren.
Dafür verbinden wir Erfahrung persönliche Beziehungen, technisches Verständnis und unternehmerisches Denken.
Unsere Erfahrung ist Ihr Vorsprung.
Wir verbinden Menschen, Märkte und Technologien.
Erfolg ist Teamarbeit – gemeinsam mit Ihnen.
Unsere Erfahrung ist Ihr Vorsprung.
Global vernetzt. Regional verwurzelt. Zukunftsorientiert.
Sprechen wir über Ihr Vorhaben.
Sie wollen neue Märkte erschließen, suchen neue Lieferanten, oder wollen Ihr IAM-Geschäft ausbauen? STZ ist Ihr Partner!